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• Novedia Consulting - Baromètre des jeux d'argent en ligne - Août 2009
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Alexis Laipsker, Directeur communication de PokerStars : « Conforter encore notre avance »

Leader mondial du poker en ligne, PokerStars l’est également sur le marché français. Présent sur tous les fronts, sponsoring, ambassadeurs, publicité et télévision, la marque a su se faire une place au soleil dans l’Hexagone, fruit d’une stratégie payante. Alexis Laipsker, directeur de la communication de PokerStars.fr a accepté de revenir en exclusivité avec iGaming France sur sa stratégie sur le marché français.

iGaming France – PokerStars est le leader mondial du poker en ligne et désormais le leader en France également. Comment expliquez-vous cette réussite ?

Alexis Laipsker - Avant tout, il faut savoir que PokerStars est leader dans chaque pays où nous sommes présents, ce n’est pas un hasard. Cela signifie que, partout dans le monde, les joueurs se sont tournés vers nous. Je pense que ce succès est dû à plusieurs facteurs : en premier lieu la sécurité du logiciel, ensuite l’offre de jeu extrêmement riche et variée, l’ergonomie du logiciel est également un atout, et enfin nous avons un programme de fidélité extrêmement compétitif.

iGF – Quelle est votre stratégie sur le marché français ?

AL – Notre stratégie repose sur la philosophie de PokerStars : placer le joueur au centre de toutes nos réflexions. Nous connaissons le poker, nous aimons ce jeu et nous sommes constamment à l’écoute des joueurs, de tous les joueurs : amateurs, confirmés ou professionnels. Nous sommes aujourd’hui en mesure de proposer une offre incroyablement variée à chaque joueur quel que soit son budget, son niveau, son expérience et ses ambitions.

iGF – Quelles sont vos ambitions sur le marché français ?

AL - Nous sommes déjà leader sur le marché français. Notre ambition est bien évidemment de conforter encore cette avance. Concrètement, au-delà de l’augmentation de nos parts de marché, nous ambitionnons de proposer à nos joueurs des tournois tellement énormes qu’ils en oublieront presque le cloisonnement du marché.

iGF – Vous vous êtes récemment associé à l’Open Sud de France. Quelle est votre stratégie en matière de sponsoring sportif ?

AL - Nous sommes convaincus que le poker est un sport. On y retrouve des valeurs communes mais aussi la nécessité d’une préparation physique et mentale. Par conséquent, il nous a semblé pertinent d’être présent dans le monde du sport. Nous sommes partenaires d’événements qui s’inscrivent dans notre logique. Vous ne nous verrez pas faire un chèque pour être sur un maillot de foot, alors qu’aucune logique ne vient appuyer cette démarche. Nos ambassadeurs, Sébastien Chabal et Gaël Monfils, sont de vrais passionnés de poker. Vous pouvez les retrouver très régulièrement aux tables de PokerStars.fr.

iGF – Comment comptez-vous vous démarquer de la concurrence ?

AL – C’est une vaste question car notre stratégie comporte plusieurs axes. En premier lieu, notre offre online est inégalée et elle va encore se développer. Le Sunday Special est le seul tournoi à garantir 200.000 € chaque dimanche, le Clasico a battu le record du nombre de joueurs, avec les FCOOP nous avons reversé 2,3 M€ ! Pas facile de faire mieux ! Ensuite nous proposons à nos joueurs de participer à des événements live extrêmement prestigieux comme le European Poker Tour ou, plus récemment, les France Poker Series. Là encore, la concurrence ne peut s’aligner. Enfin, nous offrons à nos joueurs la possibilité de participer à des émissions télé. Au-delà des rediffusions de tournois, nous avons quatre émissions sur trois chaines différentes.

iGF – Beaucoup de joueurs se plaignent d’un rake trop élevé en France, et de l’impossibilité de se mesurer aux joueurs étrangers. Quel est votre sentiment à ce sujet ?

AL – Pour ce qui est du rake, nous avons très vite corrigé le tir et nous sommes en mesure de proposer aujourd’hui une offre extrêmement compétitive qui, couplée à notre programme de fidélité, rend PokerStars.fr particulièrement attractif. En ce qui concerne le cloisonnement, comment ne pas partager le mécontentement des joueurs ? Nous avons dès le début fait entendre notre voix afin que le marché français demeure ouvert, nous n’avons pas été entendu. Nous allons continuer de militer en faveur de l’ouverture, en particulier en tournoi. Actuellement, les joueurs français sont privés des plus grosses compétitions internationales, ce n’est pas normal.

iGF – Pour vous, la concurrence vient-elle plus de France ou des sites illégaux ?

AL - L’Arjel s’était engagée à combattre les sites illégaux et ses engagements ont été respectés. Il faut saluer ce travail de vigilance. Dans le poker, la concurrence venant de sites illégaux est marginale.

iGF – Vous êtes également présent en personne à la télévision à travers plusieurs émissions…

AL - Effectivement, je commente les EPT sur NRJ12, l’émission Direct Poker sur Direct 8 et le Big Game sur Direct Star. Je suis présentateur de Poker Le Duel, dont la nouvelle saison va démarrer. Dernièrement, je co-anime l’émission de téléréalité La Maison du Bluff sur NRJ12. C’est une aventure qui m’amuse beaucoup. Sur le plan du poker, je trouve très intéressant de communiquer ma passion pour ce jeu auprès du plus grand nombre.

Catégories : Interview, Marketing

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