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Antoine Szczot, CEO de Gambling Affiliation : « Comment saura résister l’affiliation face à la nouvelle concurrence de la publicité offline, Google adwords, média buying… »

Antoine Szczot, CEO de Gambling Affiliation, a accepté pour iGaming France de partager sa vision de l’ouverture du marché français et ses conséquences pour le secteur de l’affiliation en rappelant que le rôle actuel d’une plateforme d’affiliation est d’assurer un cadre contractuel, protection juridique et transparence à l’ensemble du secteur.

Par ailleurs, les exigences de l’ARJEL est un bienfait pour le secteur, mais loin d’être suffisant. L’absence de réglementation concernant l’affiliation risque, selon lui, d’être préjudiciable au bon développement du iGaming français.

GAMBLING AFFILIATION LEADEUR EUROPÉEN DU MARCHÉ ?

Antoine Szczot affirme que Gambling Affiliation est en effet la plateforme d’affiliation leader en Europe. Ce « classement » est en partie justifié par les 45 000 nouveaux joueurs recrutés en 2009 pour ses partenaires opérateurs et les 6 millions d’euros reversés à ses partenaires affiliés la même année.

Plus classiquement, Gambling Affiliation est la plus importante plateforme de sites affiliés avec plus de 40 000 sites référencés en Europe et travaille avec les 40 opérateurs internationaux les plus importants du marché. La croissance annuelle de Gambling Affiliation est supérieure à 50% depuis 5 ans et la société est constituée d’une équipe d’une vingtaine de personnes.

Mais surtout, rappelle Antoine Szczot, si Gambling Affiliation est aujourd’hui un maillon essentiel, et leader, c’est qu’elle offre conseils, prix, cadre contractuel, protection juridique, transparence à l’ensemble du secteur.

NOUVELLES DONNES D’ACQUISITIONS JOUEURS ?

Pour le CEO de Gambling Affiliation, il est certain que l’ouverture du marché français des jeux en ligne va créer de nouvelles vocations et que de nouveaux sites d’affiliations verront le jours. Mais il considère que la concurrence entre affiliés a toujours été vive et il n’y aura pas de grand changement de ce côté-là.

La vraie question, selon lui, est de déterminer la capacité de résistance de l’affiliation face à la nouvelle concurrence : publicité offline, ouverture de Google adwords aux opérateurs de jeu, média buying etc…

Les stratégies d’acquisitions clients vont inévitablement se complexifier et le secteur de l’affiliation va devoir s’adapter à cette nouvelle donne. Ce « nouveau départ » est pour les opérateurs un moment clés et ils ont plus que jamais la nécessité de s’entourer des bons partenaires. Pour cette occasion, Gambling Affiliation a développé une offre spécifique destinées exclusivement aux opérateurs qui auront une licence en France.

COMMENT CHOISIR UN BON PRESTATAIRE DANS L’AFFILIATION ?

Antoine Szczot explique que la plateforme d’affiliation est au secteur du jeu, ce que le courtier est à l’assurance : un intermédiaire nécessaire au développement et au bon fonctionnement du marché.
Les opérateurs de jeux ont donc besoin à la fois d’expertise et de services performants.

Pour se faire, Gambling Affiliation offre à ses clients :

• L’accès au plus important réseau d’affiliation du secteur. En plus d’une forte exposition/visibilité de leur marque (précieux dans un contexte fortement concurrentiel) en assurant un recrutement rapide et maximisé de joueurs (élément clef de leur activité).

• Une solution technique propriétaire, complète permettant un suivi total et permanent de l’ensemble des opérations (tracking, gestion des paiements…).

• Une simplification dans le management de leur programme d’affiliation (ils n’ont plus à allouer des ressources humaines pour la gestion des affiliés).

• La garantie de travailler avec une société indépendante (aucun opérateur n’est actionnaire de Gambling Affiliation) ayant établie une longue relation de confiance avec son réseau d’affiliés.

• Un cadre contractuel permettant d’harmoniser la relation entre l’opérateur et l’affilié (ce qui réduit de manière considérable les conflits potentiels).

• L’expertise d’une société leader dans son secteur.

CONSÉQUENCES DE LA FERMETURE DES COMPTES JOUEURS ?

« S’il est vrai que les opérateurs sont en effet tenus de fermer les comptes des joueurs français sur leur « .com » afin de leur permettre de les rouvrir sur le « .fr », nous préférons pourtant parler de « transfert » plutôt que de « fermeture »", déclare Antoine Szczot. Les données permettant l’identification des joueurs n’ayant pas à être effacé sur le « .com », les opérateurs auront donc la capacité technique de réattribuer les joueurs aux affiliés en croisant leurs bases de données.

Les conséquences de ce transfert (qui concerne principalement les campagnes au Revenue Share) dépendront de l’attitude des opérateurs. La plupart des opérateurs (ceux qui visent le long terme) joueront le jeu et réattribueront les joueurs pour les campagnes au Revenu Share. Pour ceux là (et les affiliés qui collaborent avec eux) le transfert sera donc sans conséquence sérieuse.

En revanche, certains opérateurs pourraient croire que l’actualité leur offre une occasion de casser leurs contrats au Revenu Share.

« Ce serait un très mauvais calcul pour eux, car non seulement ils auraient à essuyer des conséquences légales sérieuses : les affiliés ayant un statu d’agent commercial, cela rend obligatoire le paiement de compensation en cas de rupture de relation commerciale. Ceux qui sont lésés porteront donc très probablement plainte. De plus, ces opérateurs pendraient le risque d’être « exclus » des réseaux d’affiliation. L’intérêt de chacun étant la continuité de la relation, le marché de l’affiliation ne devrait globalement pas trop souffrir de ce transfert », affirme le CEO de Gambling Affiliation.

ARJEL ET OBLIGATIONS DU SECTEUR DE L’AFFILIATION ?

La professionnalisation du secteur est rendue obligatoire par les exigences de l’ARJEL notamment car les opérateurs devront fournir les contrats d’affiliation. Selon Antoine Szczot, c’est un bienfait pour le secteur, mais malheureusement loin d’être suffisant. L’absence de réglementation concernant l’affiliation risque d’être préjudiciable pour le bon développement du secteur du iGaming français.

« Il est par exemple essentiel que l’ARJEL procède à des audits complets des flux entre les opérateurs et les affiliés. Nous espérons que le législateur nous entendra le plus rapidement possible et qu’un cadre juridique digne de ce nom puisse permettre à l’industrie de l’affiliation de se développer sereinement. De notre côté, ce qui est certain, c’est que Gambling Affiliation ne travaillera en France qu’avec des opérateurs ayant obtenu la licence », conclut Antoine Szczot.

Catégories : Interview, Marketing

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