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Christophe Blot, dirigeant de Sajoo : « Nous tenons notre business plan et nos résultats sont légèrement supérieurs à nos prévisions »

Rencontré au MiE, Christophe Blot, dirigeant de Sajoo, a confié à iGaming France la stratégie de développement de son entreprise de jeux en ligne, et plus particulièrement son positionnement sur le marché des paris sportifs. Si la marque a été plus discrète en terme publicitaire que ses concurrents, les résultats réalisés par Sajoo, depuis l’ouverture du marché, sont plutôt encourageants et dépassent même les prévisions du business plan.

STRATÉGIE D’ACQUISITION ET RÉSULTATS

Comme précédemment analysé par Olivier Goulon dans notre article intitulé « problématique de fidélisation des joueurs sur le marché français« , Sajoo a réussi, en quelques mois, sans tapage médiatique, à bénéficier d’une « player value » réputée auprès des parieurs français.

Chritophe Blot confirme, en effet, ce constat : « Comme nous n’avions pas les moyens d’investir en masse dans la publicité télévisuelle, nous avons axé notre stratégie sur de l’acquisition web classique en développant nos réseaux d’affiliation, en annonçant sur des sites ou des média spécialisés. Bien sûr nous annonçons sur l’Equipe, mais comme tout opérateur peut le faire, ce support n’est pas exclusif à Sajoo. Nous avons, dès le départ, ciblé une niche de joueurs parmi les amateurs de sport. Pour cela, nous avons mis en place des clubs VIP et des bonus de fidélisation, associée à une offre concurrentielle variée et à la qualité du service client« .

Les résultats semblent déjà probants. « Nous avons établi un business plan sur 5 ans, avec un début de rentabilité à partir de la troisième année. Pour le moment, nous tenons notre business plan avec des résultats qui sont même légèrement supérieurs à ce que nous attendions. Pour le démarrage, nous avions visé 300 € de mises par joueur par mois, nous sommes déjà à 350 €« , révèle le dirigeant de Sajoo.

SAJOO, L’ÉQUIPE ET BWIN

On peut se demander, cependant, si la raison de ce succès tient seulement à une stratégie marketing cohérente et très ciblée, ou si Sajoo n’aurait pas, dans une certaine mesure, bénéficier de la popularité du journal l’Equipe et de la dynamique du géant bwin.

Christophe Blot explique que « si Sajoo est né de l’association du groupe Amaury et de bwin, nous avons voulu créer une marque franco-française complémentaire et distincte à la fois de bwin. Nous n’avons pas la force de frappe d’un bwin, mais avec Sajoo nous proposons une marque alternative plus spécifiquement locale sachant répondre aux besoins d’une certaine clientèle de parieurs. Par déontologie, nous avons choisi de nous appeler Sajoo, et non pas Equipebet, pour bien différencier les activités et que chacun puisse faire son métier en toute autonomie. Nos joueurs ont clairement identifié Sajoo comme une marque française sérieuse, spécialiste dans son domaine, sans amalgame avec l’Equipe ou bwin« .

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Catégories : Interview, Marketing

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