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• 26-28 janvier 2010 - ATEI Amusement Trade Exhibition International - Earls Court Exhibition Centre - Londres, UK

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• Patrice Geoffron - Observations économiques de l’ouverture des jeux en France
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Fabrice Drouin Ristori, Gambling-Affiliation : « A terme, les niveaux de commissions versés aux affiliés seront plus bas, mais compensés par un volume de recrutement plus important « 

Suite à l’ouverture prochaine du marché des paris et du poker en ligne, Fabrice Drouin Ristori, Président Fondateur de la plateforme d’affiliation Gambling-Affiliation a répondu à nos questions.

1) Selon vous, l’ouverture du marché des paris et du poker en ligne va-t-elle engendrer un afflux d’annonceurs sur le marché français ? Avez-vous déjà des retours de vos clients en ce sens ?

Nous sommes très bien placés chez Gambling Affiliation pour évaluer l’attractivité du marché français des jeux d’argent en ligne aux yeux des opérateurs en ce moment, et ce pour une raison simple : nous avons un large réseau d’affiliés francophones et une force de frappe importante en terme de recrutement de joueurs sur ce marché, les opérateurs le savent et font donc appel à nos services pour gérer leur campagne d’affiliation sur le marché français.
Ces derniers mois les demandes de partenariats de la part d’opérateurs voulant se développer sur le marché français ont augmenté considérablement suite à l’annonce officielle de l’ouverture du marché.

Donc la réponse est oui, c’est incontestable

Cependant, si de nouveaux opérateurs se préparent et entrent en contact avec nous, tous n’ont pas le même planning en tête, certains vont attendre l’ouverture officielle du marché français, d’autres ont/vont décidé de lancer leur campagne avant l’ouverture officielle.
Cela dépend pour certains opérateurs, du risque qu’ils sont prêts à prendre par rapport au dernier message de Mr Woerth : ne communiquez plus en France, au risque de ne pas avoir de licence.
Certains prennent ce message très au sérieux et attendent, d’autres n’ont pas attendu ce message et se sont basés depuis maintenant plusieurs années sur le droit européen et le principe de reconnaissance mutuel : un opérateur basé en Europe (Malte, Angleterre) et ayant une licence devrait normalement pouvoir exercer son activité sur le marché français (donc l’affiliation) sans forcément avoir de licence en France. Ce principe n’a pas été retenu par la France et risque de fermer la porte à tous les opérateurs n’ayant pas de licence en France, reste bien entendu à savoir comment la France compte bloquer l’accès au marché.

Au niveau de l’affiliation, l’implication est simple, si la France décide de bloquer les url (comme c’est le cas en Italie) et plus radicalement, les transactions bancaires (comme aux Etats-Unis) vers les sites des opérateurs n’ayant pas de licence française, il sera impossible pour ces opérateurs de lancer des campagnes d’affiliation à destination du marché francophone : les sites seront inaccessibles depuis le territoire Français, et les transactions bancaires bloquées.
Or l’affiliation est basée sur une technologie de tracking des dépôts en ligne via carte bancaire…donc si ce scénario se produit les affiliés français n’auront comme choix que de faire la promotion d’opérateurs ayant obtenu une licence en France.

Pour l’heure nous préparons le lancement sur le marché francophone des plusieurs campagnes d’affiliation d’opérateurs importants dont nous ne pouvons communiquer les noms.

2) Quand on sait que la plupart des annonceurs de paris et poker en ligne sont déjà présents en affiliation, pensez-vous que l’affiliation va être le premier bénéficiaire de l’accès à la publicité ? Est-ce que ce ne sont pas plutôt les régies (au CPM) qui vont profiter d’abord de nouveaux contrats ?

Il est vrai que certains opérateurs sont déjà présents en affiliation sur le marché français (Unibet, Bwin, Betclic, sportingbet, Betway) mais une dizaine de très gros acteurs sont encore absents du secteur, ou du moins très peu agressifs commercialement, alors qu’ils disposent d’une puissance financière considérable. Je pense notamment aux Bookmakers anglais (Ladbrokes, William Hill, Bet365, Betfair) à Bodog, 888sport.com ainsi qu’aux casinotiers « physiques » français : Partouche, Barrière, Tranchant
Tous vont vouloir s’imposer en France vu le potentiel que ce marché représente et le secteur de l’affiliation devrait en bénéficier directement.

Le secteur de l’affiliation bénéficiera d’un effet volume important et de budgets supplémentaires, je pense cependant que le gros des budgets sera investi dans la publicité offline (presse, TV, radio, sponsoring clubs) afin de faire connaître les marques massivement au grand public.

Le scénario suivant devrait se produire concernant l’affiliation :

Les opérateurs ayant obtenu des licences vont investir énormément en publicité presse, TV, radio, bref supports traditionnels, tout en maintenant l’attractivité de leur programme d’affiliation (CPA élevé, revenu share) ils n’auront pas d’autre choix que de maintenir des programmes d’affiliation attractifs vu la concurrence à venir entre les différents opérateurs lors de l’ouverture du marché.

Les investissements pub offline vont entraîner un trafic énorme sur les moteurs de recherche notamment pour tous les mots clefs relatifs aux jeux d’argent en ligne et aux marques du fait de l’intérêt du grand public pour une activité devenu légale.

Tous les affiliés (surtout ceux les mieux positionnés sur les moteurs de recherche) bénéficieront directement de l’augmentation du trafic lié à la publicité offline en plus du volume actuel déjà généré en ligne. Conséquence, le chiffre d’affaire des affiliés devrait augmenter de manière significative.

N’oublions pas tous les sites à fort trafic qui refusent pour le moment de faire la promotion de sites de jeux d’argent tant que l’activité n’est pas officiellement légalisée mais qui n’hésiteront plus à en afficher les bannières dés que l’ouverture sera officielles. Autant de nouveaux affiliés potentiels qui vont contribuer directement à l’élargissement du secteur de l’affiliation jeux d’argent.

Pendant cette première phase, les opérateurs vont se battre pour prendre des parts de marché, donc les niveaux de rémunération des affiliés ne devraient pas baisser, au contraire on devrait assister à une légère augmentation.

Ensuite, une fois le marché structuré et les places prises (difficile de dire à quelle échéance) on devrait se retrouver dans la même situation que le marché anglais à l’heure actuelle : les niveaux de commissions versés aux affiliés sont plus bas, mais compensés par un volume de recrutement plus important.

Pour en revenir au CPM, n’oublions pas que l’affiliation repose sur le concept de marketing à la performance, les opérateurs ne dépensent de l’argent que lorsqu’ils ont obtenu l’inscription d’un joueur déposant, le CPM lui, engage l’annonceur sur un montant à dépenser sans garantie de résultat.
L’affiliation permet donc un pilotage financier très précis des campagnes de publicité en ligne et une dépense d’argent uniquement suite à un résultat, donc moins de risque pour l’annonceur.

A terme il est d’ailleurs difficilement envisageable que le CPM s’impose, le nombre de sites, blogs, communautés explose, générant de plus en plus d’espace pub à vendre, or il est quasi impossible pour les différents annonceurs (de jeux ou non) d’acheter tout cet espace pub. Seule l’affiliation le permet, en payant l’éditeur/affilié en fonction de la performance.

3) On sait que la publicité sera autorisée pour les annonceurs disposant d’une licence en France. Cela changera-t-il vraiment quelque chose pour l’affiliation dans la mesure où tous les annonceurs sont déjà présents actuellement même sans licence ? Les sites sans licence seront-ils vraiment exclus du marché ?

Comme précisé plus haut, tous ne sont pas présents, loin de là et le secteur de l’affiliation en France est directement concerné par la problématique des licences.

La situation actuelle en France n’est que transitoire, et il est possible que les règles changent.

Si les url et les transactions bancaires des opérateurs n’ayant pas de licence en France sont bloquées, les affiliés n’auront d’autre choix que de faire la promotion des opérateurs ayant obtenu une licence française.

Du niveau de taxation des opérateurs ainsi que du coup de la licence dépendra également ce que peuvent payer les opérateurs aux affiliés pour le recrutement d’un joueur déposant. Le niveau des commissions versées aux affiliés risque d’évoluer à moyen terme mais encore une fois je pense que sera compensé par un effet volume.

Donc oui, les opérateurs sans licence seront exclus du marché si des blocages sont mis en place mais même si une dizaine d’opérateurs seulement obtiennent une licence en France, les affiliés auront largement de quoi travailler et se développer.

Si par contre rien n’est bloqué, les opérateurs pourront continuer en théorie à « recruter » des joueurs français via l’affiliation mais la répression risque d’être sévère.

Gambling Affiliation a vocation à respecter la réglementation française et n’établira de partenariat qu’avec des opérateurs ayant obtenus des licences en France.

4) Les sites de Casino ne seront pas concernés, normalement, par l’ouverture. Pensez-vous que cette interdiction limitera le développement des programmes d’affiliation pour les sites de casinos ou cela n’empêchera-t-il pas le développement que nous observons depuis plusieurs années ?

Comme précisé au dessus si la France bloque les url (via les fournisseurs d’accès Internet) et les transactions bancaires (via les banques) comme c’est le cas aux Etats-Unis en ce moment il n’y aura aucun moyen pour ces sites de se développer en France.

La question la plus importante est celle du blocage des transactions bancaires.

Encore une fois, même si une dizaine d’opérateurs seulement obtiennent une licence en France, les affiliés auront largement de quoi travailler et se développer.

5) Comptez-vous, au vu de cette ouverture, vous développer en France, en ouvrant par exemple un bureau ?

Absolument, nous sommes en train d’ouvrir un bureau à Paris en plus de nos bureaux à Malte afin d’y installer l’équipe qui gérera le marché francophone.
Nous sommes d’ailleurs à la recherche de profils expérimentés dans le secteur de l’affiliation.

Malte restera notre base opérationnelle pour tous les autres marchés sur lesquels nous nous développons.

Nous sommes également en phase de discussion/réflexion avec des groupes/opérateurs médias français afin d’établir des partenariats industriels.

Fabrice Drouin Ristori, merci

A la demande de Fabrice Drouin Ristori, voici son adresse e-mail : fabrice@gambling-affiliation.com

Catégories : Communication/Publicité, Interview

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