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Par Alexandra Musseau - 3 juin 2009

Fabrice Drouin Ristori, Gambling-Affiliation : « un opérateur qui jouerait la carte de la transparence totale (identité des joueurs recrutés) aurait de grandes chances de nouer des partenariats solides et de s’imposer rapidement auprès des meilleurs affiliés »

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Fabrice Drouin Ristori

IGF – Vous êtes le fondateur de Gambling-Affiliation.com (société de renommée européenne, basée à Malte depuis plus de 3 ans et spécialisée dans les programmes d’affiliation « jeux d’argent en ligne »). Une rumeur court selon laquelle le secteur de l’affiliation pourrait être impacté par l’obligation des opérateurs, candidats à une licence en France, de fermer les comptes des joueurs français, en particulier sur les campagnes au revenu « share », pouvez-vous nous expliquer cela ?

Fabrice Drouin Ristori – Cette information (non officielle) directement liée aux modalités d’ouverture du marché français des jeux d’argent en ligne est très récente et risque (si elle est confirmée) d’avoir des conséquences importantes sur le secteur de l’affiliation « jeux d’argent » et sur les comportements des affiliés d’ici l’ouverture. Je m’explique.

Le gouvernement français veut remettre les compteurs à zéro avant l’ouverture du marché afin que tous les opérateurs licenciés soient sur un même pied d’égalité, un moyen d’y parvenir serait de faire fermer/solder tous les comptes de joueur français chez les différents opérateurs déjà actifs. Charge ensuite aux opérateurs licenciés de (re)conquérir ces joueurs et de les faire (re)déposer.

L’impact au niveau du secteur de l’affiliation peut être important : les opérateurs de jeu rémunèrent les affiliés pour chaque joueur recruté, soit en payant une somme fixe ou CPA, soit en leur versant une partie des pertes (ou du rake pour le poker) générées par ces joueurs recrutés, ce qu’on appelle le mode de rémunération au « revenu share » ou revenus partagés.

C’est dans le cadre des campagnes au « revenu share » que le problème va se poser car en tant qu’affilié, si vous avez recruté des joueurs en 2009, au moment de l’ouverture du marché vous n’avez aucune garantie de continuer à toucher des commissions sur les pertes des joueurs (ou le rake) car :

  • Soit l’opérateur n’a pas obtenu de licence et se trouve blacklisté (donc impossibilité de toucher des commissions sur des joueurs qui ne pourront plus jouer).
  • Soit les joueurs ne vous sont pas ré-attribués après leur ré-inscription sur le même site (ou seulement une partie…).
  • Soit les joueurs se ré inscrivent directement sur le site de l’opérateur sans passer cette fois ci par votre lien d’affiliation et l’opérateur ne vous le ré attribue pas.

Dans les 3 cas en tant qu’affilié, vous perdez tout le bénéfice de votre travail de recrutement effectué avant l’ouverture.

Aujourd’hui, en tant qu’affilié, vous n’avez aucune transparence de la part des opérateurs sur l’identité des joueurs que vous avez recruté via vos liens/bannières, ce qui est une situation qu’il va falloir faire évoluer à mon sens pour plus de transparence et de confiance dans les relations entre opérateurs et affiliés devenus de véritables partenaires.

D’ailleurs, un opérateur qui déciderait de jouer la carte de la transparence totale auprès des affiliés (information sur l’identité des joueurs recrutés) aurait de grandes chances de nouer des partenariats solides et de s’imposer rapidement auprès des meilleurs affiliés.

Donc les négociations entre affiliés et opérateurs vont commencer très rapidement si la rumeur est confirmée et porteront précisément sur les campagnes au « revenu share » (ré-attributions).

Il est important pour les affiliés d’en prendre conscience rapidement mais je pense que, vu le degré d’incertitude, de nombreux affiliés vont privilégier une rémunération au CPA (somme fixe payé par l’opérateur pour chaque joueur recruté) afin de prévenir tout risque de perte de joueur/revenu au moment de l’ouverture.

Du coté de l’opérateur :
Un problème existe également, car comment payer des CPA élevés aux affiliés avant l’ouverture s’ils doivent fin décembre fermer tous les comptes joueurs et n’avoir aucune garantie que les joueurs vont se ré-inscrire sur leur site ? A nuancer par le fait que les opérateurs auront eux (peut être), et à la différence de beaucoup d’affiliés, les informations de contact des joueurs (email, adresse, téléphone) déjà clients avant la remise à zéro.

De même, après l’ouverture si un opérateur a déjà payé un CPA à un affilié pour le recrutement d’un joueur et qu’après l’ouverture ce même joueur s’inscrit à nouveau mais via un lien d’affiliation, le joueur aura été payé deux fois, peut être à 2 affiliés différents…Donc les affiliés devront croire sur parole les opérateurs quand ceux-ci leur diront que le joueur qu’ils ont recruté était déjà inscrit chez eux avant l’ouverture…

La situation promet d’être complexe et les négociations/discussions devraient commencer rapidement si cette rumeur se confirme. Toujours est-il que le secteur de l’affiliation doit à mon sens se structurer et se professionnaliser en Europe car les enjeux financiers sont importants.

Il n’existe à l’heure actuelle aucune Association d’affiliés spécialisés dans les jeux d’argent en ligne alors que les opérateurs ont su se réunir pour se faire entendre au niveau européen et défendre leurs intérêts. Ni aucun Audit indépendant des programmes d’affiliation directs des opérateurs. Quand vous êtes affiliés chez un opérateur de jeu vous faites confiance à 100% aux informations que l’opérateur remonte dans votre compte affilié…

Cette situation doit changer et nous considérons que Gambling-affiliation.com (qui représente plus de 30 000 sites affiliés en Europe) doit en être un des moteurs. Nous travaillons en ce sens et ferons des annonces en septembre 2009.

IGF - En effet, on a pu voir que les acteurs de l’affiliation « jeux d’argent » ne sont pas représentés dans les conférences et nombreuses réunions qui ont lieu régulièrement alors qu’ils pourraient être « prescripteurs » de recommandation auprès du gouvernement français ? Comment expliquez vous cette absence dans les débats actuels ?

FDR – Je l’explique par trois points :

  • Premièrement, le secteur de l’affiliation « jeux d’argent » est très concurrentiel et beaucoup d’affiliés ne conçoivent pas pour le moment de s’asseoir à la même table que leurs concurrents et donc d’élire des représentants. Cela devrait cependant commencer à évoluer en septembre, dans l’intérêt des acteurs du secteur.
  • Deuxièmement, la majorité des affiliés ne sont pas structurés comme peuvent l’être les opérateurs. C’est un secteur éclaté qui comprend des milliers d’affiliés, qui n’ont pas forcément la volonté de s’afficher vu que l’activité reste dite « illégale », cela les prive des appuis et conseils qui pourraient leur permettre de dépasser le stade de la peur. Sans prétention chez Gambling-affiliation.com, nous apportons des conseils juridiques à nos affiliés depuis maintenant plus de 3 ans et nos relations commerciales avec les opérateurs sont contractualisées afin de garantir à nos affiliés le paiement des commissions dues.
  • Troisièmement, à part une invitation récente qui m’a été adressée pour participer aux « Assises du jeux », qui a eu lieu au Sénat le 11 mai dernier, à ma connaissance aucun acteur sérieux de l’affiliation « jeu d’argent » n’a été contacté par le gouvernement français pour obtenir des recommandations sur le secteur, alors que nous aurions beaucoup de choses à dire. Je suis ouvert à toute proposition.

IGF – L’affiliation est un secteur très concurrentiel comme vous l’avez dit, quels seraient pour vous concrètement les intérêts pour les affiliés « jeux d’argent » de se réunir dans une association européenne dont vous semblez vouloir être à l’origine ?

FDR – Les intérêts sont multiples :

  • Etre représenté dans les différents débats actuels au niveau français, européen et faire entendre nos arguments/recommandations pour que les lois prennent aussi en compte le point de vue des affiliés. De nombreux affiliés se sont professionnalisés et n’ont rien à voir avec l’image de « pirates » qui est encore largement véhiculée.
  • Faire bénéficier aux membres de cette association de conseils juridiques précis.
  • Obtenir/négocier de meilleurs rémunérations auprès des opérateurs grâce à une force de négociation plus importante. Il s’agit de discuter avec les opérateurs de la valeur moyenne des joueurs recrutés sur les différents produits de jeu et obtenir des rémunérations en conséquence. Beaucoup trop d’affiliés n’ont pas conscience de la valeur réelle d’un joueur et touchent des commissions trop basses.
  • Cette association doit financer une structure indépendante d’Audit des programmes d’affiliation internes des opérateurs et attribuer un label. Aujourd’hui, le tracking des données (joueurs déposants, revenu généré par les joueurs) est basé sur une confiance totale des affiliés dans les informations fournis par les opérateurs.

Nous travaillons activement à la création de cette association européenne, notamment avec Me Thibault Verbiest. Tous les affiliés du secteur sont les bienvenus pour discuter rapidement de sa mise en place dans l’intérêt de tous.

Contact Fabrice Drouin Ristori : fabrice@gambling-affiliation.com

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Catégories : Communication/Publicité, Interview

Vos réactions

  1. 3 juin 2009 17:30

    Très bonne initiative Fabrice. Reste à trouver la bonne façon de regrouper les sites éditeurs.

  2. 3 juin 2009 19:12

    Bonjour à l’équipe,
    Je viens de lire l’interview de Fabrice,le fondateur de Gambling Affiliation.com et il est vrai que ce qu’il dit me fait me poser beaucoup de questions.
    J’ai 2 sites auprès de vous :
    http://www.enrichissez-vous-ici.com
    http://www.gagner-argent-pmu.com
    Et mon conjoint en a un:
    http//www.gagner-argent-paris-sportifs.fr
    Il est vrai qu’avec la rumeur (en espèrant que ça ne reste qu’une rumeur), comment cela ça se passera pour nous en tant qu’affiliés???
    Nous risquons d’être perdant au niveau des revenus shares et c’est ce que nous avons le plus.
    Lors de notre inscription auprès de Gambling, vous nous demandiez de n’être inscrit dans aucun autre site de jeux d’argent (par exemple: La Française des Jeux que je cite parmi tant d’autres car c’est le plus connu) et nous respectons ce contrat. Pourquoi le gouvernement français aurait il un droit de regard sur notre travail avec Gambling Affiliation???
    Nous avons passé des heures à créer nos sites, (nous tous, les affiliés), c’est bien dans le but de se faire des revenus puisqu’en France, il y a de moins en moins de travail.Pourquoi devrions nous être perdant si la rumeur devait devenir réalité???
    Nos heures de travail passées à créer nos sites méritent bien une rénumération, non !!!!
    Que cette rumeur se fasse sentir sur les futurs affiliés qui créeraient leurs sites dans le 2ème semestre de 2009 mais pas sur nous qui avons déjà nos sites actifs.
    Y en a marre que le gouvernement veuille régenter tous nos faits et gestes….
    Qu’il nous laisse un peu vivre tranquille, non???
    Qu’il s’en prenne aux pirateurs de comptes bancaire qui est un acte vraiment malhonnête plus tôt que de s’en prendre à nous qui ne faisons rien de méchant si ce n’est qu’arrondir nos fins de mois!!!!
    ca serait une bonne idée de créer et de nous donner la possibilité de nous inscrire à cette association européenne afin qu’on puisse donner notre point de vue et qu’un porte parole de cette association (Fabrice par exemple puisque c’est le fondateur de Gambling) reporte nos dires lors d’une réunion concernant cette rumeur mais au moins, ça nous donnerait la possibilité de nous exprimer car ne sommes nous pas concerné(e)s de près???
    Cordialement.
    argent01
    chantale.g@orange.fr

  3. 4 juin 2009 6:38

    Y a t-il des dates pour l’ouverture des jeux d’argent en ligne ??

  4. 22 janvier 2010 11:42

    [...] Lire aussi l’interview de Frabrice Drouin, Gambling Affiliation. [...]

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