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• Poker, hasard, et fiscalité : Réflexions sur la qualification juridique du poker et sur le traitement fiscal des gains tirés de la pratique du poker
• Novedia Consulting - Baromètre des jeux d'argent en ligne - Août 2009
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• Geste - Publicité
• Patrice Geoffron - Observations économiques de l’ouverture des jeux en France
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Interview J.Falcon, FullTiltPoker (2ème partie) : « Nous souhaitons obtenir une licence de jeu en France »

Suite de la première partie de l’interview publiée hier de Jérôme Flacon, en charge du développement du marché français chez FullTiltPoker.

4) Vous étiez auparavant chez Unibet. En quoi le marché du poker est-il différent du marché des paris sportifs ? La question est valable dans son aspect général et plus particulièrement dans le domaine de l’affiliation.

Les opérateurs prives de jeux et divertissements payants en ligne ont fait leur entrée en France en 2003/2004 via le pari en ligne. Le marché des paris sportifs est pratiquement à maturité, ce qui n’est pas le cas du poker. Unibet est un « shop » qui propose un panel de produits. Le poker n’en est qu’un parmi d’autres, et le logiciel de poker utilisé par Unibet n’est pas leur propriété (ils exploitent une licence). Ils ont forgé leur réputation sur des côtes attractives, mais aujourd’hui leur marge de progression est faible.

A contrario, le poker a fait une entrée remarquée sur le marché français depuis 18 mois seulement. 2009 et 2010 seront a fortiori les années du poker en France avec une compétition accrue en terme de marketing et de budgets publicitaires. Certaines grandes écoles l’enseignent déjà afin d’illustrer l’aspect psychologique de l’ascendant sur l’adversaire. C’est passionnant!

Par ailleurs, et ce même en considérant quelques afficionados qui parient sur le sport tel que l’on pourrait le faire en bourse (j’entends en accumulant de l’information sur l’état physique et mental des sportifs, des clubs etc…), le pari en ligne reste à la portée de tout un chacun sans compétences particulières. C’est un critère différenciateur essentiel avec un joueur de poker! Le poker requiert talent, expérience, sans froid et ascendant psychologique. Les joueurs de poker se connaissent, s’affrontent mais échangent entre eux. C’est une communauté, où le respect de l’adversaire et la connaissance du jeu sont permanents et pré-dominants. Sur FullTilt, nous offrons une école de poker et les conseils de nos pros pour progresser rapidement.

Concernant l’affiliation, qui est un moyen de recrutement important sur le marché français, le poker se distingue du pari sportif par deux grands aspects :

• En terme de mode de rémunération d’abord, où le partage de revenus (« revenue sharing ») est nettement plus répandu, pour ne pas dire la règle générale: cela s’explique par le fait que les sites de paris sportifs se rémunèrent sur les pertes d’un joueur. Si le joueur gagne, le site affilié ne touche aucune commission. Ce qui n’est pas le cas en Poker, où les rémunérations se calculent sur le revenu généré (« rake »). Cette particularité entraîne un équilibre plus juste entre affiliés et opérateurs, et une professionnalisation plus poussée des sites concernés.
  
• Enfin, c’est le contenu disponible en poker qui fait qu’un site génère de l’audience et donc un recrutement de qualité. De ce point de vue, s’il existe une dizaine de sites aujourd’hui disponibles en français et couvrant l’actualité poker avec sérieux, il reste encore une marge de progression importante. En l’occurrence, FullTiltPoker dispose d’un contenu propriétaire et j’annoncerai d’ici la fin de l’année 2008 des initiatives exclusives dans ce domaine.

5) Face à l’ouverture du marché français du poker, Full Tilt souhaite-t-il obtenir une licence ? Ouvrir un bureau en France ?

Absolument! FullTiltPoker ayant de grandes ambitions en France, l’obtention d’une licence s’envisage comme évidente. Si c’est le cas, nous ouvrirons effectivement un bureau en France, générant de l’emploi, des revenus issus des taxes pour l’Etat français, et des revenus induits via les partenaires, medias essentiellement, avec qui nous pourrons alors collaborer. Nous effectuons déjà des démarches dans ce sens, et attendons impatiemment de nous entretenir avec les autorités françaises compétentes.

6) Comment FullTilt souhaite s’implanter sur le marché français : partenariat ou tout seul ? Quel est le montant des investissements envisagés ?

FullTiltPoker dispose déjà d’une marque très forte, avec une cote de notoriété et d’attractivité importante. C’est le cas en France comme a l’étranger. Le plus surprenant étant que cela se confirme chaque jour du point de vue des joueurs, de plus en plus nombreux à nous rejoindre, mais aussi de la part des demandes de collaboration entrantes. Depuis début septembre, pas un jour ne s’est écoulé sans que je ne sois sollicité. Il est évidemment trop tôt pour dire avec quel groupe nous travaillerons, et le marché s’observe et discute encore beaucoup. Cependant d’ici la fin de l’année, des accords se signeront et seront effectifs à l’ouverture officielle du marche français. FullTilt sera très probablement de ceux-là et des négociations sont déjà amorcées.

Pas de chiffres a révéler sur le montant de nos investissements prévus. Cela dépendra également des medias auxquels nous auront accès. Une compétition importante va s’engager et FullTilt y prendra part avec des budgets a la hauteur de ses ambitions. En revanche, les budgets ne suffiront pas à imposer un leader: le produit et l’offre de jeu proposée aux joueurs de poker français seront déterminants. Sur ce critère, la valeur ajoutée de Full tilt nous offre un avantage concurrentiel qui fera toute la différence.

Merci de votre attention et bonne chance a tous nos joueurs!

Jérôme Falcon, merci.

Catégories : Communication/Publicité, Interview

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