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Xavier Hûrstel, Directeur général délégué du PMU : « Nous étudions comment le PMU va pouvoir, au regard du marché, proposer une offre plus large »

Propos recueillis par Alexandra Musseau

IGF : Le PMU va devenir opérateur privé sur la partie en ligne et restera monopolistique sur la partie en dur : cela ne risque-t-il pas d’engendrer un conflit d’intérêt ?

Xavier Hûrstel : Non, il n’y a pas conflit d’intérêt puisque la loi décide de l’organisation de la concurrence sur toute la partie « on line » et prévoit que tous les opérateurs, y compris le PMU , devront avoir une comptabilité séparée et présenter une activité séparée sur celle qui est ouverte à la concurrence pour bien montrer que nous seront en ligne avec les règles qui seront édictées.

IGF: Vous êtes le 2^ème opérateur hippique mondial, doté de technologies performantes et d’une force de frappe marketing considérable : le PMU ne va certainement pas raté le rendez-vous de la Coupe du Monde et des paris sportifs ?

XH : Actuellement, nous sommes 2^ème opérateur sur les paris hippiques, c’est plus qu’une spécialité pour nous, c’est une raison d’être parce que la filière hippique souhaite continuer à vivre du paris hippique. Maintenant le marché s’ouvre, une offre nouvelle va se développer, nous étudions comment le PMU va pouvoir, au regard du marché, proposer une offre plus large. Mais à ce stade, nous sommes en train de comparer quelles sont les opportunités et celles qui ne le sont pas.

IGF : Justement avez-vous déjà conclu des stratégies d’alliance, comme avec GENYcourses ?

XH : Non, le partenariat que nous avons avec GENYcourses vise à pouvoir développer des synergies sur l’information hippique. En effet, on voit que la dimension « information » va pouvoir être un élément de différenciation dans la concurrence sur les paris. C’est pour cela que le PMU a pris une participation à GENYcourses, afin de développer un service supplémentaire aux parieurs qu’est l’information.

En ce qui concerne d’autres partenariats, à ce stade le PMU n’a encore aucune stratégie arrêtée en la matière, de toute façon le marché est à la veille de son ouverture et actuellement tout le monde parle à tout le monde.

IGF : Concernant la publicité, est-ce que le PMU.fr aura la possibilité d’en faire dans les hippodromes ainsi que les autres opérateurs, ou bien est-ce que personne ne le pourra ?

XH : Je pense que le décret d’application édictera des règles qui seront propres à la publicité des jeux que nous respecterons comme tout le monde. Par ailleurs, il y aura peut-être des règles plus générales sur le droit à faire de la publicité sur les hippodromes comme sur les stades sur lesquels nous serons, je pense, sur un pied d’égalité avec les autres opérateurs.

IGF : A l’ouverture, on se doute que c’est surtout sur les grands événements nationaux et internationaux hippiques et sportifs qu’il y aura le plus d’enjeux, mais dans sa stratégie le PMU a-t-il prévu de renforcer des événements régionaux dans des hippodromes où il y a 3 courses par an ?

XH : La concurrence va nous pousser à être encore plus performant vis-à-vis de nos clients, càd trouver un spectacle des courses qui soit meilleur et plus spectaculaire dans l’avenir, et pour cela trouver des paris qui soient plus intéressants. Par conséquent, il n’y aura pas seulement concurrence sur les paris, mais aussi sur l’événement sportif sous-jacent. Je pense que les sociétés de courses continuent à développer au maximum des courses qui soient les plus attractives et les plus diversifiées, et nous il faut que nous ayons une offre de paris qui soient la plus large possible pour continuer à avoir ce bon mixe entre spectacle et paris afin de résister à la concurrence.

J’ajoute que ce spectacle des courses sera dorénavant ouvert aux paris de tous les autres opérateurs et le PMU va devoir être encore plus compétitif et performant.

Catégories : Interview

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