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Par Servane Dorleans - 22 juin 2009

France Pari : Interview d’Hervé Schlosser, son fondateur

Fabien Pelous et Hervé Schlosser

Nouvel acteur sur le marché des paris en ligne, France Pari, qui a vu le jour en 2008, a mis en place une stratégie de partenariats avec de nombreux clubs tricolores, mais également avec certaines fédérations sportives. Hervé Schlosser, fondateur de France Pari, a accepté de revenir avec IGamingFrance sur sa stratégie, à court et long terme.

IGF – Quelle est la stratégie de France Pari en matière de partenariats ?

HS – Nous avons une stratégie de développement indirecte. France Paris fonctionne en marque blanche et propose ses services à des partenaires potentiels. Nous ciblons d’une part les clubs et les fédérations sportives, et les media d’autre part. En ce qui concerne les clubs, nous avons déjà signé des partenariats de cinq ans avec la Chorale de Roanne, le Sporting Club Albigeois et l’Entente Orléanaise Basket. Nous avons également signé un accord de principe avec la FFSA qui devrait être finalisé à la fin du mois, et sommes en discussion avec une vingtaine de clubs de football, de rugby, de basket ou de volley. France Pari a la vocation de signer un maximum de partenariats, que ce soit avec des clubs ou des fédérations. Au niveau des media, nous sommes en discussion avec le Groupe Hommell, qui édite notamment Auto Hebdo, et venons de solliciter la PQR par l’intermédiaire de son syndicat, le SPQR. Nous sommes bien entendus intéressés par les sites Internet. L’intérêt pour France Pari est de capitaliser sur des sites Internet existants et ayant une audience significative drainant la même population que celle des paris sportifs, c’est à dire les hommes de 25-50 ans en ce qui concerne les clubs. Cela nous permet de générer du trafic supplémentaire. Pour la PQR, la cible est un peu plus élargie.

IGF – Quel est l’avantage pour vos partenaires ?

HS – Cela leur permet de diversifier et d’augmenter leurs revenus car nous fonctionnons sur le principe de la répartition du produit brut de jeu. Cela leur permet en outre d’ajouter une nouvelle fonctionnalité à leur site Internet et donc d’attirer de nouveaux internautes. Par ailleurs, nous bénéficions du soutien de grands noms du sport, tels que Franck Leboeuf pour le football ou Fabien Pelous niveau rugby et sommes en discussion avec d’autres sportifs de renom. Ils apportent à la fois leur image à notre marque sur l’ensemble des plate-formes que l’on développe et leurs analyses et commentaires sur les matchs. Cela constitue une réelle valeur ajoutée pour les sites.

IGF – Pour vous, c’est également un moyen de vous constituer une base de données pour l’avenir ?

HS – Bien sûr. Nous nous constituons, avec nos partenaires, une base de données de joueurs à blanc que nous tenterons de convertir aux paris payants dès 2010. Nous nous inscrivons dans une démarché légale en deux étapes. La première est une étape transitoire, jusqu’au 1er janvier 2010. Pour l’instant, nous proposons aux internautes de faire des pronostics sportifs avec des jetons virtuels, des paris à blanc et des jeux-concours avec à la clef des lors à gagner en fonction de leur palmarès. France Pari est candidat à l’obtention d’une licence. A l’heure actuelle, nous fournissons la technologie et espérons obtenir la future licence à terme qui nous permettra d’exploiter la plate-forme et de mettre en œuvre notre savoir-faire en matière de marketing.

IGF – Pourrait-on voir un jour le logo de France Pari sur le maillot d’un club ?

HS – Non, nous ne nous inscrivons pas dans une démarche de communication grand public. Nous n’apparaîtrons donc pas sur un maillot de club. Notre marque est implantée de manière transparente pour l’internaute sur nos sites partenaires, avec une légère mention en bas de la page. Notre but n’est pas d’attirer les internautes sur un site Internet qui nous appartiendrait. Nous nous contentons d’implanter un outil technologique sur les sites de nos partenaires. Par ailleurs, si un club sportif était amené à signer un partenariat maillot avec l’un de nos concurrents, nous ne pourrions pas nous y associer.

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