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• Poker, hasard, et fiscalité : Réflexions sur la qualification juridique du poker et sur le traitement fiscal des gains tirés de la pratique du poker
• Novedia Consulting - Baromètre des jeux d'argent en ligne - Août 2009
• Geste - Authentification des joueurs
• Geste - Publicité
• Patrice Geoffron - Observations économiques de l’ouverture des jeux en France
• Commission européenne - Demande d’amendement du projet de loi français

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Interview: « La principale transformation lors de l’ouverture a été la modification substantielle des contrats d’affiliation, » Jean-François Magnan, Matchendirect.fr

iGamingFrance  s’entretient avec Jean-François Magnan, fondateur et dirigeant d’Activaweb, qui est l’éditeur de Matchendirect.fr, un affilié spécialisé et leader dans le livescoring. A l’instar de nombre des acteurs du secteur, M. Magnan pense que la modification du système de taxation et du taux de retour aux joueurs est nécessaire pour permettre au marché français de continuer sur une courbe ascendante, mais l’innovation des supports sur lesquels l’offre est disponible est aussi un aspect primordial  de son travail selon lui.

iGaming France : Comment s’est passé l’ouverture du marché des jeux en ligne en France pour votre société Activaweb, éditrice du site Matchendirect.fr ?
Jean-François Magnan : La libéralisation du marché des jeux en ligne a constitué indéniablement une petite révolution dans le secteur en termes de taille, de nombre d’acteurs et de revenus globaux. Elle a surtout été l’occasion de remettre à plat les règles du jeu en mettant fin à des situations plutôt hypocrites avec des sites en position d’illégalité, mais aussi et surtout de rationaliser le marché. Certains opérateurs se sont ainsi propulsés en première ligne (ParionsWeb, PMU, BetClic, Bwin, Sajoo, Eurosportbet). Pour les autres, ceux qui ne bénéficiaient pas du précieux sésame de la licence française ont été écartés, logiquement. Au niveau de Matchendirect.fr, la principale transformation observée dans cette phase d’ouverture a concerné la modification substantielle des contrats d’affiliation souscrits auprès des opérateurs. Nous avons basculé certaines rémunérations en revenus à la performance (CPA) vers un business model média à revenus fixes.  Par ailleurs, le déclenchement des CPA a parfois été modifié en fonction des opérateurs (exemple : obtention du CPA après validation de l’identité du joueur).

IGF : Quels sont les résultats de votre société Activaweb dans le marché régulé francias et quelles sont les différences que vous notez lorsque vous les comparez  à celles d’avant la régulation ?
JFM : Au titre de son exercice 2010, Activaweb affiche une santé financière consolidée et optimale. Et ce pour plusieurs raisons, notamment son audience croissante. C’est, pour ma part, le premier indicateur d’évaluation de la qualité du service rendu aux internautes. Mais je ne cherche pas seulement à conquérir mais aussi fidéliser les visiteurs au support. Pour cela, l’innovation est primordiale. C’est pourquoi de nouveaux outils sont venus compléter et appuyer Matchendirect.fr avec une version mobile et une application iPhone qui a généré, à elle seule, sur les douze derniers mois plus de 650 000 téléchargements ! Nous irons plus loin encore avec des versions bientôt disponibles sur d’autres systèmes d’exploitation, je pense notamment à Android, dont le développement répond aux attentes de nos utilisateurs. Avec ces nouveaux lancements produits, nous espérons faire aussi bien sinon mieux. Avec comme objectif de nous maintenir en tant que leader du livescoring sur le marché français, en particulier sur le football.

IGF : Selon vous, comment va évoluer le recrutement en France ?
JFM : Après un an, le constat des opérateurs est presque unanime : les résultats escomptés n’ont pas eu lieu en raison de volumes de paris en deçà des attentes forgées et d’une faiblesse dans le recrutement de nouveaux joueurs, dont la mécanique semble s’essouffler. Pourtant, des leviers existent : rendre les offres de paris plus attractives et innovantes de façon à toucher une cible plus large. En parallèle, l’autorité de régulation doit poursuivre et renforcer sa lutte contre les fraudeurs et les sites étrangers non autorisés et en même temps, élargir le cercle des nouveaux entrants en accordant de nouvelles licences. Enfin, au-delà des offres, le recrutement de joueurs passera sans doute par la capacité de chacun – opérateurs et affiliés – à se positionner sur des supports tels que le mobile ou les tablettes numériques avec des applications adaptées.

IGF : En tant qu’acteur de l’industrie des jeux en ligne, avez-vous des attentes par rapport à la clause de revoyure ?
JFM : La loi telle qu’elle est appliquée est perfectible et nécessite des aménagements. Les paris sportifs n’ont pas vraiment fait leurs preuves, peut-être en raison du nombre limité de disciplines autorisées. L’un des enjeux de la revoyure consistera sans doute à revoir cet aspect des choses en plus de l’intégration de nouveaux jeux en ligne tels que la loterie. Mais le cœur des préoccupations des acteurs du marché concernera la fiscalité et le niveau de taxation. Ces derniers réclament une modification de l’assiette de prélèvement du produit brut des jeux (PBJ) et un déplafonnement du taux de retour aux joueurs (TRJ) de l’ordre de 90 à 95 %, en partie responsable de l’attractivité des sites étrangers et de la fuite des gros joueurs. Problème, ces revendications devraient rester lettre morte en novembre prochain en raison du calendrier électoral. Pourtant, ces mesures pourraient contribuer à la bonne santé des opérateurs et du même coup des affiliés.

Catégories : France, Interview

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