Thomas Winter, directeur général de Betclic Expekt, va quitter le groupe aujourd’hui, suite à la restructuration entreprise par Ignacio Martos depuis son arrivée au poste de PDG de Betclic Everest Group en septembre 2011.

La séparation est amicale et intervient alors que les activités du groupe sont en train d’être réparties en trois régions, France, Europe du nord et du sud, rapporte eGaming Review.   

Thomas Winter, qui a rejoint le groupe français en janvier 2008, aurait pu mener les opérations françaises, suisses et belges du groupe, mais a refusé le poste. Marc Guigo, actuellement directeur marketing du groupe, a accepté le rôle.

Les rumeurs de changements majeurs d’effectif au sein de Betclic Everest Group circulent depuis de nombreuses semaines et Ignacio Martos a un historique en ce qui concerne les gros changements de personnel. Il a licencié 57 personnes lors des 5 premiers mois de son poste de dirigeant du site de voyage en ligne Opodo.

Ricardo Domingues, qui est responsable de la péninsule ibérique et de l’Amérique du sud pour le groupe, s’occupera de l’Europe du sud, regroupant l’Espagne, le Portugal, l’Italie et la Grèce. Thomasz Mazur sera en charge de l’Europe de l’est, l’Allemagne, les Pays-Bas et les pays nordiques.

Les trois cadres s’occuperont de la gestion journalière de ces régions, les sevices clients seront décentralisés à travers le groupe mais les équipes opérationnelles, risque, fraude et trading, resteront à Malte.

Le groupe, qui compte faire de gros investissements technologiques, a aussi décidé de ne pas faire de demandes de licences en Espagne jusqu’à l’été 2012, ce qui veut dire qu’il perdra environ 20% de ses revenus une fois que le marché sera régule en janvier.

Dans une interview accordée à eGaming Review, M. Martos a aussi démenti que le groupe perdrait 50M€ en 2010-2011. Le montant n’était pas exact ou lié aux opérations du groupe, mais  à un procès impliquant Everest Gaming aux Etats-Unis et à des couts liés aux acquisitions, a déclaré M. Martos. L’EBITDA de Betclic Everest « sera négatif », a-t-il ajouté, « mais d’un petit montant et qui nous permettra de revenir à la rentabilité  l’année prochaine sans problèmes majeurs ».

Nicolas Béraud a décidé de quitter son poste de directeur général de Betclic Everest Group mais rejoindra le Conseil d’administration du groupe. Ignacio Martos sera le nouveau directeur général de BEG à partir du 1er octobre, qu’il rejoint après avoir dirigé le site de voyages en ligne Opodo.   

Le Conseil d’administration du groupe a déclaré : « Sous l’impulsion de Nicolas Béraud, BetClic Everest Group a développé avec succès son offre de sites de paris sportifs et de jeux en ligne. Aujourd’hui, nous sommes heureux d’accueillir un nouveau professionnel de l’internet pour accélérer la croissance de nos marques, consolider et renforcer nos positions en France et en Europe. Ignacio Martos a hissé Opodo parmi les leaders de l’internet en Europe. »

Nicolas Béraud a ajouté : « Je retiendrai de ces six années la joie d’avoir conduit une aventure hors du commun en compagnie d’équipes enthousiastes et novatrices dans un secteur où tout était à créer. Je remercie le Conseil d’administration pour sa confiance. »

Ignacio Martos a 53 ans et en 2000 a fondé Rumbo, qui est aujourd’hui leader en Espagne et en Amérique Latine dans le voyage en ligne avant de diriger Opodo de 2006 à 2011.

M. Martos a déclaré : « J’ai choisi de rejoindre BetClic Everest Group car je suis convaincu que dans un contexte d’ouverture du marché en Europe, ce secteur bénéficie d’un fort potentiel d’attractivité et de croissance. Internet a déjà révolutionné nos modes de vie et nos modes de consommation et il y a une vraie place à prendre pour enrichir encore l’offre de loisirs et nourrir les passions des internautes, dans le sport comme dans le poker. »

Les partis d’opposition du Schleswig-Holstein ont demandé à la coalition actuellement au pouvoir de repousser la promulgation de la loi sur les jeux en ligne qui autoriserait les opérateurs agréés par la région allemande d’offrir toutes les formes de jeux et paris sportifs en ligne taxés à 20% de leurs produit brut des jeux.

Le Parti Social Démocrate (SDP) a appelé la coalition de centre-droite formée par le CDU et le FDP à ne pas faire de la région le « Las Vegas de l’Allemagne » et pour Monika Heinold, directrice de politique budgétaire du Parti Ecologiste, « l’objectif doit être un Traité d’Etat commun », selon les médias de la région.

L’Etat avait prévu un vote sur le projet de loi ce mercredi mais les ministres ont décidé de le retarder afin d’entreprendre des négociations avec les 15 autres Etats du pays ; qui eux ont prévu de ratifier une loi sur les jeux en ligne jugée comme excessivement restrictive par la Commission Européenne.

Martin Stadelmaier, Ministre SDP de la Rhénanie-Palatinat, un des nombreux Land à être en faveur du maintien du monopole d’État actuel sur la loterie et les paris sportifs, a déclaré la semaine dernière au magazine Games & Business : « Nous voulons le Schleswig-Holstein à bord, mais pas à n’importe quel prix » et que les autres Länder étaient prêts à ratifier leur projet de loi sans le Schleswig-Holstein.

Le Traité d’Etat actuel renforçant les monopoles de loteries et de paris sportifs est en vigueur jusqu’à la fin de 2011 et M. Stadelmaier a ajouté que la signature de la nouvelle  régulation annoncée en avril était prévue pour le 16 Décembre et que les Länder auraient jusqu’à Pâques 2012 pour ratifier leurs législations respectives.

Henrik Armah du cabinet Olswang de Berlin a déclaré à eGaming Review que la CE avait demandé aux Länder de répondre à ses objections le 18 août mais qu’il n’y avait pas de menace immédiate de procédure d’infraction. « Le Traité d’Etat actuel est en vigueur jusqu’à décembre et les États ont encore le temps de revenir avec un projet révisé qui trouvera l’approbation de la Commission. »

M. Armah a toutefois ajouté : « Je ne serais pas surpris si le Schleswig-Holstein ne poursuivait pas ses plans d’être un ‘ilot libéral’ (pour les opérateurs de jeux en ligne). Ils seront plutôt en contact avec les autres Etats afin de présenter une proposition commune. »

Le projet de loi annoncé par les Länder en avril prévoit l’accord de juste sept licences nationales de paris sportifs en ligne et a été fortement critiqué par les opérateurs privés. Le marché allemand est l’un des marchés majeurs de l’igaming européen, pré-fusion, il représentait déjà 30% des revenus de bwin et était aussi un territoire important pour PartyGaming, ainsi que pour PokerStars, Expekt ou encore Bet-at-home (tous deux faisant partie de Betclic Everest Group).

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Allemagne : Vers une ouverture du marché des paris sportifs ?

Allemagne : Monopole des jeux suspendu par la CJCE

L’Allemagne accordera des licences aux opérateurs de paris sportifs privés à partir de 2012, ont annoncé mercredi les ministres de l’Intérieur des 16 Etats régionaux formant la fédération allemande.

La décision de réguler son secteur des paris sportifs veut dire que l’Allemagne met un terme à son monopole actuellement en vigueur, sept mois après que la Cour de justice européenne l’ait suspendu.

La principale évolution concerne la création, à titre « d’expérimentation », de sept concessions nationales pour les paris sportifs qui seront cédées à des opérateurs privés, a annoncé l’Etat de Saxe-Anhalt (est), qui occupe la présidence tournante de la conférence.

Les opérateurs seront taxés 16,66% des mises enregistrées, un premier bilan sera fait sur le dispositif au terme des cinq premières années d’opération.

Le texte prévoit aussi de légaliser les publicités pour des opérateurs privés sur les maillots de sportifs et sur le bord des terrains mais les télévisions ne pourront pas diffuser de publicités pour les paris sportifs immédiatement avant la diffusion d’une rencontre ou d’une émission sportive.

Le cabinet d’études allemand Goldmedia a récemment évalué à 1,5Md€ les recettes potentielles de l’Etat en cas d’ouverture « modérée » du marché des paris sportifs.

Sur les 16 Etats régionaux, 15 ont déjà approuvé le texte. Seul le Schleswig-Holstein (nord), qui milite depuis des mois pour une libéralisation totale du secteur, a émis « quelques réserves », a indiqué le ministère de Saxe-Anhalt.

Le texte doit être définitivement signé le 9 juin prochain et il entrera en vigueur le 1er janvier 2012.

La CJCE avait enjoint en septembre dernier à l’Allemagne de libéraliser son marché des jeux d’argent, loteries et paris sportifs, estimant que Berlin ne pouvait pas justifier son monopole par la lutte contre la dépendance au jeu.

Source : AFP

Si Mangas Gaming est aujourd’hui leader des opérateurs privés en France et se classe dans le Top 3 européen, Everest Poker se classe derrière PokerStars et Winamax et devant Ongame et PartyPoker sur le marché français, selon Pokerscout. L’entreprise emploie aujourd’hui 1200 salariés, est présente dans 25 pays, compte plus de 12 millions de clients en Europe et affiche un produit brut des jeux de 375 M€ pour 2010, contre 200 M€ en 2009, et 300 M€ à périmètre constant, soit une progression de 25% en un an. En France, Mangas Gaming compte 800 000 inscrits à ses sites, et devrait dépasser le million de membres avant fin octobre. En revanche, il n’y a pas de véritable passerelle entre les paris sportifs et le poker, seuls 20-25% des parieurs essaient le poker, l’inverse n’étant pas vrai.

Si pour l’instant le groupe n’a pas encore communiqué sur Everest Poker, il lancera sa campagne de communication online, offline et à la télévision en octobre, assortie d’opérations et de partenariats alors que 100% Poker, fruit d’un partenariat avec M6,  sera lancé le 27 octobre, alors qu’un projet avec W9 sera dévoilé prochainement. Partenaire maillot extérieur de l’Olympique Lyonnais, la salle de poker en ligne organisera l’OL Tour et organisera des évènements à Monte-Carlo grâce à son partenariat avec la Société dfes Bains de Mer (SBM).

Aujourd’hui, sur Everest, les hommes sont majoritaires à 91% et ont en moyenne 33 ans, 79% d’entre eux jouent au moins une fois par semaine, 64% participent à des tournois contre 36% aux cash games, alors que le Texas Hold’em rafle la mise à 93% contre 7% seulement pour l’Omaha. «Il y a un réel aspect passionné et communautaire sur Everest. Notre ambition est d’en faire la salle préférée des Français,» souligne Nicolas Béraud.

De son côté, BetClic est le seul site, avec le PMU, à proposer une triple offre à ses membres. Une stratégie payante puisque selon un sondage BVA du 13-15 septembre, BetClic arrive en tête du classement des sites sur lesquels les internautes déclarent avoir joué, devant Parionsweb, le PMU, Bwin et Unibet, qui n’a toujours pas obtenu son agrément de l’ARJEL. «Il est rare qu’un opérateur privé dépasse les monopoles,» note Nicolas Béraud. Ceci peut s’expliquer par son offre ou son ergonomie simple et conviviale. Mais également par ses ambassadeurs sportifs, Tony Parker, Nikola Karabatic, et Marcel Desailly, et ses partenariats avec des clubs phares tels que les Olympique de Marseille et Lyonnais en France, le Stade Toulousain pour le rugby ou la Juventus de Turin en Italie. «Nous avons choisi des clubs leaders qui partagent nos valeurs et n’avons pas vocation à aller chercher d’autres clubs. Nous espérons que le partenariat avec le Stade Toulousain renforcera les paris sur le rugby, » déclare Béraud.

Sur le site, les joueurs sont à forte majorité des hommes (90%) comme pour le poker, ont en moyenne 30 ans, et misent en moyenne 9,93€, avec une moyenne de dix paris par semaine. 64% des paris sont enregistrés en pre-live, contre 36% en live. Le football domine avec 63% des paris, suivi par le tennis (27%), le basket (3%), le rugby (1%), et le reste des sports (6%). «Aujourd’hui, les internautes parient majoritairement pour le plaisir. On peut s’attendre à ce que des sports moins médiatiques prennent plus d’importance avec la reprise des divers championnats,» indique Nicolas Béraud. Les mises moyennes mensuelles tournent autour de 400€-500€.

Le site affiche un retour au joueur de 85%, alors qu’il est d’environ 95-96% dans d’autres pays européens. « C’est la loi française qui veut ça, du coup, cela limite l’effet de concurrence. Sur les 15% restants, qui constituent nos revenus bruts, 60% partent sous forme de taxes, alors que par exemple, elles ne sont que de 15%-20% en Italie. Il faudrait équilibrer les taxes et aussi empêcher les joueurs de jouer sur les sites étrangers qui restent illégaux, mais qui proposent des cotes plus intéressantes pour les joueurs résidents en France, » explique Béraud, pour qui il est structurellement impossible de gagner de l’argent sur le marché français en ce moment. Surtout que dans les paris hippiques, le PMU est toujours le seul à proposer des paris tels que le Quinté.

Enfin, selon Nicolas Béraud, quatre ou cinq opérateurs majeurs devraient dominer le marché à terme, comme en Italie. Aujourd’hui, 21 licences de poker ont été attribuées en France, mais il n’y aura pas de place pour tout le monde, surtout vu les contraintes du marché français. Il préconise en outre l’ouverture de l’ensemble du périmètre des jeux d’argent en ligne, soulignant qu’il y a un réel intérêt à être un acteur européen, vu qu’à l’heure actuelle, le marché français n’est pas rentable. Pour l’instant, aucune acquisition n’est programmée, le groupe ayant acquis l’expertise qui lui manquait en achetant Everest Poker, mais avec la consolidation du marché et l’ouverture d’autres territoires, il n’est pas impossible que Mangas fasse une acquisition future sur l’un des prochains marchés à légaliser leur secteur de jeux en ligne.

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La CJCE a publié son arrêt préliminaire sur le cas opposant le gouvernement suédois aux deux plus gros quotidiens du pays, Aftonbladet et Expressen, ces derniers ayant  fait appel à la Cour après avoir été condamnés à des amendes pour avoir accepté des publicités d’opérateurs de paris en ligne licenciés à Malte ou Gibraltar tels Unibet, Expekt ou Ladbrokes.

La Cour a déclaré : « Si les personnes chargées de la promotion de jeux de hasard non-licenciés en Suède encourent des sanctions moins strictes que celles imposées (pour la promotion de jeux organisés) dans d’autres États Membres, il convient de constater que ces dispositions sont discriminatoires et que les dispositions de la Lotterilag (législation suédoise relative aux jeux, ndlr) sont contraires à l’article 49 CE et, par conséquent, ne peuvent pas être mises en œuvre contre les personnes poursuivies. »

A l’heure actuelle, la Suède n’a pas de législation spécifique aux jeux en ligne, mais interdit les opérateurs licenciés dans un Etat Membre de l’UE de faire de la publicité pour leurs produits via les organes de presse du pays. Si la loi en vigueur était appliquée à la lettre, les équipes de management des deux journaux auraient pu être inculpées de sanctions criminelles.

Dans son communiqué, la Cour a ajouté : « La législation nationale (relative aux jeux en ligne) est plus appropriée pour assurer la réalisation des objectifs poursuivis (maintien de l’ordre public et santé publique, ndlr), que si elle répond véritablement au souci d’atteindre ces objectifs de manière cohérente et systématique. Dans tous les cas, ces restrictions doivent être appliquées sans discrimination. »

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Olivier Goulon

Les offres commerciales des sites de paris sportifs et poker en ligne, dont les « incentives » à l’inscription censées séduire un nombre toujours plus grand de primo-joueurs, pullulent sur le Web.

Mais la régulation du marché français devrait restreindre le champ des possibles et contraindre les opérateurs à rivaliser d’ingéniosité pour maintenir un fort niveau d’attractivité des nouveaux joueurs tout en favorisant la fidélisation.

Olivier Goulon, président de Ruedesjoueurs, nous apporte un éclairage dans ce casse-tête des offres de bienvenue.

Que ce soit sous la forme de bonus de bienvenue, d’argent virtuel directement crédité sur le compte du joueur ou d’un premier pari remboursé s’il est perdant, ces offres sont devenues en l’espace de quelques mois des incontournables.

Un must commercial pour attirer une clientèle nouvelle. Et la magie semble opérer. Mais attention, les intentions des bookmakers ne sont bien sûr pas uniquement altruistes, ces « incentives » très attractifs obéissent d’abord à l’implacable loi du ROI (Retour sur Investissement).

VERS UNE UNIFORMISATION DES BONUS ?

La diversité des bonus et leur importance peuvent varier du simple au double d’un site à l’autre. Bien que les différentes offres ne constituent pas un critère sacrosaint pour déterminer le meilleur opérateur, elles supposent un examen attentif pour ainsi éviter quelques pièges.

Bonus de bienvenue (type PMU, Bwin, Betway) :

Ils sont ajoutés au 1er dépôt des nouveaux inscrits. Le montant investi peut donc être multiplié. Pour éviter les dérives, ces bonus sont plafonnés à une somme maximale. En général, il équivaut à 100% du premier dépôt et jouable en plusieurs fois.

Bonus gratuits sans dépôts (type Poker 770) :

Certains sites vont jusqu’à proposer des bonus sans obligation de dépôt appelés « no deposit bonus ». Ils permettent de miser avec de l’argent réel sans avoir à investir le moindre euro. Les montants offerts sont peu élevés et surtout les conditions de retraits des gains très stricts (cotes minimales pour parier, délai, montant à parier).

Ces offres s’adressent surtout aux débutants qui ne souhaitent prendre aucun risque. En contrepartie, l’opérateur espère que le joueur, une fois la somme perdue, continuera à créditer son compte.

Premier pari remboursé (type Betclic, Expekt) :

Il permet d’être remboursé à hauteur de la totalité du montant investi dans le cas où le premier pari est perdant.

En sus des offres actuellement proposées, les opérateurs explorent d’autres pistes. Car la nouvelle législation en France impose un plafond au taux de retour aux joueurs entre 80 et 85 % contre plus de 90% en Angleterre ou en Italie. Un casse-tête cette fois pour les opérateurs qui seront contraints par la nouvelle loi de plafonner leurs bonus. Leur pari est donc de chercher à simplifier les offres de bienvenue tout en développant des mécaniques attractives reposant sur d’autres modèles que le simple discount à l’achat.

Les clubs VIP et les bonus de fidélisation en sont de parfaits exemples, prenant la forme de bonus de second, troisième… dépôt. Il est également fort à parier que les mises en valeur de joueurs seront multipliées par les opérateurs au sein des communautés : le statut et l’image sont souvent plus efficaces pour fidéliser sur le long terme que le driver simpliste de la promo. Une nouvelle guerre commerciale est donc lancée et elle marquera l’émergence d’un marketing social et statutaire.

Tribune rédigée en collaboration avec : Olivier Goulon, président de Ruedesjoueurs

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Isabelle Parize

Ça bouge chez Mangas Gaming ! Le groupe français – créé par Stéphane Courbit et la SBM, et détenu à parité par Financière Lov et la SBM – est devenu, en deux ans, un acteur majeur du secteur des jeux en ligne en Europe.

A l’approche de l’ouverture du marché français, Mangas Gaming monte en puissance et entend donner une nouvelle dynamique à ses marques.

Pour se faire, Isabelle Parize, jusqu’alors Directeur Général, devient Vice-Président de Mangas Gaming et membre du conseil d’administration. Elle aura en charge la stratégie de développement et de croissance externe (nouveaux pays, nouvelles activités), les questions réglementaires en France et à l’international, et supervisera la direction Éthique et Jeux responsables.

Nicolas Beraud

De son côté, Nicolas Béraud est nommé Directeur Général de Mangas Gaming. A ce titre, Nicolas Béraud, actuel Président Directeur Général de BetClic, supervisera désormais toutes les sociétés et les marques du groupe de paris sportifs et de poker.

Nicolas Béraud, 39 ans, est ingénieur diplômé de l’ENSEIRB. Il entre en 1996 à la direction technique de Canal+ en tant que consultant extérieur puis devient chef de projet à Canal+ pour les services interactifs. En janvier 2000, il crée Sport4Fun, le site de paris sportifs communautaire. Puis, il crée BetClic en 2005.

Rappelons que le groupe Mangas Gaming est détenteur des sociétés BetClic, Expekt, Bet-at-Home et Everest Gaming (opérateur européen majeur dans le poker en ligne acquis en décembre 2009). Mangas Gaming, qui a l’ambition de devenir un acteur du jeu en ligne mondial incontournable, a toutes les chances de devenir le 3ème opérateur français après la FDJ et le PMU.

Isabelle Parize

Pour iGaming France, Isabelle Parize a accepté de commenter la récente acquisition d’Everest par le groupe Mangas Gaming. Les raisons de cette acquisition : obtenir une technologie propriétaire dans le poker. Selon elle, pour être compétitif sur le marché des jeux en ligne (paris sportifs, poker et jeux de casino), il faut diversifier ses offres et posséder ses technologies. Avec BetClic, Bet-at-Home et Expekt, Mangas avait acquis une technologie propriétaire et une position de leader dans les paris sportifs. L’acquisition d’Everest, 7ème mondial et opérateur très populaire en France, permet désormais à Mangas Gaming de faire son entrée dans le poker.

AVEC EVEREST, MANGAS GAMING REJOINT BWIN ET PARTYGAMING

Depuis près d’un an, on constate que le marché des jeux en ligne est à l’heure de la consolidation et des alliances. Récemment, on a vu le PMU se rapprochait de Paddy Power, une rumeur court sur une fusion possible entre les deux géants Bwin et PartyGaming, Intralot vient d’acquérir 35% de CyberArts, et on s’attend d’ici peu que la FDJ (qui fut candidate au rachat de CyberArts) annonce le choix de son partenaire poker.

Aujourd’hui, c’est au tour du groupe Mangas Gaming d’annoncer l’acquisition à 60% d’Everest Gaming. Incontestablement une bien belle opération qui permet au groupe, dirigé par Isabelle Parize, de devenir un acteur majeur du poker en ligne. En effet, le choix porté sur Everest était stratégiquement la pièce manquante et gagnante du groupe. « Everest Gaming fait partie des leaders en Europe et c’est une des rares sociétés à posséder une technologie propriétaire dans le poker. Nous sommes très fiers de cette opération, qui nous permet d’offrir différents produits et nous place désormais au rang de Bwin et PartyGaming au niveau européen », explique Isabelle Parize.

DE NOUVELLES ACQUISITIONS A VENIR ?

« Pour le moment, l’objectif premier du groupe Mangas Gaming est de consolider ses offres et sa position de leader dans les paris sportifs et désormais le poker. Pour cela, il nous faut prioritairement intégrer les sociétés que nous avons achetées et privilégier notre croissance interne. Mais s’il venait y avoir des opportunités d’acquisition vraiment intéressantes, nous pourrions les étudier « , confie Isabelle Parize.

Il est vrai que Mangas Gaming a déjà bien investi, cette année, dans le secteur des paris sportifs et du poker afin d’être opérationnel pour l’ouverture du marché français des jeux en ligne. Tout le monde sait que BetClic est bel et bien, dans le football, le sponsor des très populaires Olympique Lyonnais et Olympique Marseillais, et qu’il est aussi le sponsor du Stade Français au rugby. Côté poker, BetClic a dernièrement conclu un accord avec la joueuse Isabelle Mercier et Everest ramène au groupe les contrats d’Antoine Saout et Fabrice Soulier.

Rappelons qu’en moins de deux ans, Mangas Gaming a réalisé 4 grosses acquisitions, 350 M€ de produit brut des jeux et recruté près de 4 millions de joueurs dans le monde. Aussi, même si le marché français n’est pas prêt pour la Coupe du Monde, Isabelle Parize, elle, est prête.