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Laurent Lassiaz, Pdg de JoaGroupe : « Je milite en faveur d’une ouverture de l’ensemble des jeux traditionnels dans la licence casino »

Laurent Lassiaz

iGF – Vous êtes le 3ème groupe de Casinos français, vous avez annoncé récemment l’ouverture de votre site Joa-online.com,  l’ouverture des jeux en ligne c’est un enjeu capital pour le groupe ?

Laurent Lassiaz – Capital pour le Groupe, non. Nous avons une activité principale qui est sur le dur et c’est un enjeu complémentaire à tous les challenges que nous relevons en ce moment. le jeu en ligne c’est un axe de développement naturel pour Joagroupe, 3ème opérateur en France.

iGF – Le fait d’annoncer la mise en ligne de Joa-online.com d’abord en mode gratuit c’est stratégiquement une manière de faire connaitre la marque avant l’ouverture ? Pensez-vous que la notoriété d’un Groupe de casinos en dur pourrait rivaliser avec un site existant sur le net depuis 10 ans ?

LL – Concernant Jao-online.com nous avions annoncé l’année dernière l’ouverture du site, donc nous mettons simplement en œuvre ce que nous nous étions engagés à faire et que nous avions présenté à la presse au moment du lancement de la marque en mars 2008.

Ensuite, la notoriété sera un enjeu-clé, maintenant il y a une différence à faire entre la notoriété d’un Groupe sur le plan national et celle d’un groupe ou d’un opérateur en ligne présent sur le net depuis des années, et le potentiel de recrutement d’un Groupe de casinos en dur.

Je prends un exemple : nous enregistrons plus de 4 millions d’entrées dans nos établissements, nous avons là sous la main un potentiel de clients qui on une durée de visite moyenne de 3 heures. Donc ce sont 4 millions d’entrées sur lesquelles on peut argumenter, faire des actions commerciales pour mettre en avant notre offre online.

iGF – Pour votre activité en ligne allez-vous vous développer au niveau européen et dans quel pays comptez-vous le faire ?

LL – Sur la partie en ligne le développement européen se fera en même temps que le développement sur les casinos physiques.  Pour l’instant il n’y a pas d’orientation stratégique de développer une offre au Royaume-Uni, ou de prendre une licence en Italie sauf s’il y a des opportunités en matière d’acquisition, mais pour le moment ce n’est pas à l’étude.

iGF – Avez-vous prévu des alliances sur la partie online ?

LL – Oui. Nous sommes partis sur le développement d’une offre qui sera la plus large possible, qui intègrera des jeux de casinos même si pour le moment dans le projet de loi ils sont limités au poker. Là on a déjà la technologie et on s’est associé avec Playtech qui développe la partie Joa-online.com. On est en discussion avancée avec plusieurs opérateurs historiques européens de paris sportifs et on sera avec un planning qui est courant d’été : signature d’un partenariat pour être en mesure d’ouvrir cette activité payant début janvier 2010. Nous avons également des négociations avancées avec des opérateurs de « skill gaming » qui pourraient être intégrés à notre site de jeux, là également signature d’un partenariat courant été. Et nous sommes aussi en discussion avec des opérateurs de paris hippiques, qui sera sous forme de partenariat, ce n’est pas JoaGroupe qui va développer sa propre activité de betting avec ses propres coteurs, non on s’associera avec un opérateur de taille sur le marché.

iGF – Quelle va être votre stratégie publicitaire ?

LL – D’abord,  on a le fait d’avoir 4 millions d’entrées dans nos casinos en dur. Ensuite, on a développé depuis le lancement de la marque un club de fidélité, qui est réservé à l’ensemble des clients qui fréquentent les établissements JoaGroupe, c’est un club national où les gens peuvent cumuler des points et là on développe une véritable passerelle entre le système de fidélité des casinos en durs et celui de l’activité en ligne.

iGF – Avez-vous aussi prévu de l’affiliation et de la publicité sur les téléphones mobiles, il se dit que durant la Coupe du monde en 2010 la plupart des paris se feront sur les mobiles ?

LL – De l’affiliation oui forcément. De la téléphonie mobile non pas pour l’instant. La Coupe du monde sera un des événements de l’été 2010 et il y en aura d’autres.

iGF – Concernant le projet de loi vous faîtes partie des opérateurs de casinos en dur satisfaits ou qui se sentent plutôt « lésés » par rapport à l’interdiction de mettre les jeux de casino en ligne ?

LL – Je dirai il y a un peu des deux. Déjà je suis satisfait que l’Etat ait pris en charge le dossier et décide de légiférer ce point là qui aujourd’hui est un peu scandaleux : on ne pouvait plus ignorer un marché qui va représenter pas loin d’1 milliard € en 2009 échappant à toute forme de fiscalité et fait indirectement concurrence aux casinos. Donc je suis très satisfait que l’Etat intervienne pour encadrer un projet de loi.

Après, il y a des points sur lesquels je trouve qu’il y a encore un petit peu de travail et d’autres qui ne sont pas couverts que je souhaiterais voir apparaitre dans le projet de loi ou dans les décrets d’application :

• Je trouve très restrictif de limiter les jeux de casinos au poker. Nous sommes attaquer par les jeux en ligne depuis plus de 2 ans et la réponse qu’on nous donne pour nous défendre sur la partie en ligne c’est de nous astreindre au poker, si aujourd’hui on ne devait vivre qu’avec des activités de poker, il y a longtemps qu’on serait dans l’eau. donc je trouve cela très restrictif et je milite en faveur d’une ouverture de l’ensemble des jeux traditionnels dans la licence casino.

• Ensuite concernant la fiscalité cela me parait stupide de baser une fiscalité sur les mises alors que la planète entière, en ce qui concerne l’activité des casinos, est fiscalisée sur le produit brut des jeux à savoir les pertes des joueurs. De plus, ce poids fiscal va plutôt dissuader les opérateurs illégaux de prendre une licence en France.

• Dans les décrets d’application, au moment de l’attribution des licences, je serai surpris qu’on les donne à des opérateurs qui ont démarré avant le feu vert, qui ont donc réussi à accumuler des bases de données importantes avec des joueurs qui sont déjà fidélisés, qui ont déjà des comptes créditeurs, qui ont déjà des systèmes de fidélité en place. Je trouverai relativement normal que ces gens qui n’ont pas respecté la loi soient pénalisés, non pas en n’obtenant pas de licence, mais en les obligeant à fermer leurs comptes et de redémarrer à zéro comme les opérateurs français qui ont respecté à la lettre la réglementation. Nous sommes plusieurs opérateurs à avoir motivé dans des courrier officiels auprès d’Eric Woerth et de ses conseillers, cette demande de fermeture des comptes joueurs.

iGF – Partagez-vous l’avis de Patrick Le Lay d’imposer un arriéré fiscal à ces mêmes opérateurs ?

LL – Non, je n’ai pas de commentaire sur ce point là.

iGF – Pour conclure, que pensez-vous de l’attitude des Etats-Unis de geler 43 millions $ de gains de poker par l’intermédiaire des banques ? Cette mesure serait-elle possible en France et serait-elle acceptée par la Commission européenne ?

LL – En France, il y a tout un arsenal disponible pour faire respecter la loi et l’Etat pourrait très bien communiquer sur le fait que jouer sur des sites illégaux est interdit, imposer aux banques de ne pas créditer des comptes joueurs quand ils veulent déposer de l’argent et quand ils veulent le récupérer. La France pourrait très bien faire ce qui a été été imposé par le législateur américain. Les outils pour le faire existent, c’est plutôt efficace et très dissuasif cette option choisie par les Etats-Unis.

Après est-ce que la Commission européenne accepterait ou pas, ce sont des longues discussions, en tout cas en matière de monopole au niveau européen il y a encore beaucoup de débats à avoir : il suffit d’essayer de s’implanter en Europe, il y a beaucoup de pays où on ne peut même pas installer un casino, où il y a encore des systèmes de protectorat et de monopoles qui sont susceptibles d’être attaqués par des discussions de la Commission.

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Catégories : Interview

Vos réactions

1. 16 février 2010 22:51

   [...] gratuit pour le momenthttp://www.joa-online.com/Laurent Lassiaz, Pdg de JoaGroupe, en parle sur IGaming.- L’operateur offline Harrah arrive [...]

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