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Interview : Olivier Ou Ramdane, DG d’EurosportBET : « Nous jouons les premiers rôles parmi les nouveaux entrants »

EurosportBET tire un premier bilan positif et prometteur trois mois et demi après l’ouverture du marché des jeux en ligne. Olivier Ou Ramdane, directeur général de la société, livre ses sentiments sur le lancement de la marque ainsi que sur le marché nouvellement régulé, sa satisfaction de voir un tiers des parieurs d’EurosportBET jouer au poker, segment sur lequel la société pense s’être fait une place conséquente, et ses intentions au niveau des paris mutuels hippiques. Et pour renforcer sa présence sur les paris en live, la société vient de lancer sa version mobile pour Smartphones. Retour sur une période chargée pour EurosportBET.

iGamingFrance : Quel bilan tirez-vous de l’ouverture du marché français ?

Olivier Ou Ramdane : Nous nous sommes lancés dès l’ouverture du marché dans les paris sportifs et le poker, à travers EurosportBET et EurosportPOKER. Nous tirons un premier bilan positif. Nous avons deux activités qui représentent un volume équivalent. EurosportPOKER a réussi à se faire sa place dans le milieu du poker, et à rencontrer son public. Le public d’Eurosport aime également le poker et cette forme de compétition, ça s’est vérifié et cela fonctionne très bien. Ce n’était pourtant pas écrit d’avance. Notre activité globale a augmenté au fur et à mesure, et nous avons dépassé la barre des 100 000 joueurs sur notre plate-forme de jeux (depuis son lancement, ndlr), ce qui est bien, car contrairement à beaucoup d’autres opérateurs, nous n’avons pas accepté de joueurs français avant l’ouverture du marché. Nous observons en outre un bon taux de transferts de joueurs entre les deux activités. Un tiers des parieurs jouent également au poker. Nous nous appuyons bien sûr sur la marque forte qu’est Eurosport, mais nous avons su développer une offre de compte unique sur laquelle nous avons beaucoup travaillé. Nous allons poursuivre dans cette logique. Nous avons obtenu notre licence pour les paris hippiques la semaine dernière. Le turf sera intégré à EurosportBET, ce qui facilitera l’accès aux joueurs. Nous avons une stratégie de complétude, qui permet au joueur d’avoir accès à l’intégralité de notre offre à partir d’un seul site. Selon une étude IPSOS, réalisée uniquement sur une audience masculine, EurosportBET arrive en cinquième position des sites cités en tant qu’opérateurs de jeux en ligne. Cela confirme que nous jouons les premiers rôles parmi les vrais nouveaux entrants.

iGF : Avez-vous observé une baisse du nombre d’inscriptions une fois l’euphorie de la Coupe du Monde de Football retombée ?

OOR : La Coupe du Monde de Football a été assez exceptionnelle, d’autant plus qu’elle coïncidait avec l’ouverture du marché français. Nous avons observé une réelle appétence des joueurs français pour les sites légaux à ce moment là. Il y a eu ensuite un petit creux au niveau des inscriptions, ce qui s’explique par une baisse des actualités sportives, mais la reprise du championnat a relancé les inscriptions. Nous avons actuellement un bon niveau d’inscriptions, avec plusieurs centaines de nouveaux membres par jour.

IGF : Revenons aux paris hippiques…

OOR : Nous avons décidé d’intégrer le turf sur le site en jouant le jeu de la mutualisation. Nous avons décidé d’adhérer à Masscomm, plate-forme à laquelle GenyBet est également associé. Nous voulons agréger notre masse de joueurs afin de devenir la première plate-forme mutualisée. Si aujourd’hui le PMU est le seul à proposer du Quinté, c’est juste une question de masse, qui permet de pouvoir offrir des rapports intéressants. Nous sommes donc dans une logique de mutualisation entre opérateurs, pour l’instant avec GenyBet. Mais j’espère que d’autres nous rejoindront sur la plate-forme.

IGF : Quelles sont les nouveautés concernant le poker ?

OOR : Nous sponsorisons trois jeunes talents français, qui ont tous moins de 25 ans : Basou, Clem2511 et HHHugo. Ces trois joueurs sont des purs produits du poker en ligne qui performent également en live. Ce sont de vrais sportifs de haut niveau, des compétiteurs. Deux d’entre eux sont spécialisés dans les tournois. Ils représentent une alliance entre l’amour de la compétition et la performance, incarnent la nouvelle génération ainsi que des valeurs qui correspondent à notre marque, et sont enfin de vrais performeurs.

IGF : Les joueurs se plaignent globalement d’un rake trop élevé. Quel est votre sentiment à ce sujet ?

OOR : Nous devons nous plier à la législation française. Mais EurosportPOKER propose le rake le plus bas du marché français, sachant que nous ne prélevons aucune commission sur le pre-flop, hormis 2% qui servent à couvrir les taxes, et 5% pour le flop, ce qui comprend les taxes. Nous ne souhaitons pas faire enfler le rake sous prétexte que nous devons payer des taxes. Nous voulons privilégier le bien être des joueurs.

IGF : Quelle est votre stratégie de communication ?

OOR : Nous avons pris le parti depuis juillet d’avoir une communication spécifique par segment. Une communication adaptée aux repères et aux codes des joueurs est nécessaire. Nous le faisons depuis le début, en communiquant différemment sur le poker et les paris sportifs, et c’est ce que nous ferons avec le turf. Nous croyons en la publicité TV et à son efficacité. Nous allons continuer dans ce sens car cela fonctionne bien, en utilisant des formats impactants et innovants. Par exemple, nous sommes les seuls à diffuser un spot pour les paris sportifs qui donne en temps réel le score du match et les cotes que l’on peut retrouver sur EurosportBET. C’est assez compliqué à mettre en place, c’est un beau challenge, mais les résultats sont positifs à tous les niveaux.

IGF : Quels sont vos projets à venir ?

OOR : Nous venons d’annoncer le lancement du Cash Battle Game, qui sera diffusé sous forme de sept émissions, sur Eurosport France et British Eurosport, et qui opposera trois joueurs pro français à trois joueurs pro anglais. Les équipes seront toutes deux complétées par deux joueurs amateurs issus des qualifications en ligne. Nous avons également lancé hier notre version mobile de paris live pour Smartphones. Nous voulons également mettre l’accent sur les cotes. Selon Wincomparator, nous avons proposé les meilleures cotes pendant le Mondial.

Catégories : Interview

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