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Publi-reportage – Dragonfish: Total Gaming Services, ou une offre personalisée

Les nouveaux sites de jeux en ligne agréés continuent de se lancer sur le marché français et Dragonfish, la filiale B2B de 888, offre sa technologie à ses clients potentiels de manière personnalisée ou à travers son offre complète ‘Total Gaming Services’. Les nouveaux entrants potentiels peuvent choisir entre la palette de produits offerts par les ‘Total Gaming Services’ de Dragonfish ; ou faire appel à ses services plus spécifiques : paiements électroniques, opérations ou encore compétences marketing.

Avec cette flexibilité, ainsi que son alliance avec Microgaming pour offrir un réseau de poker en ligne des plus performants, Dragonfish compte ainsi offrir un des plus grands choix à ses partenaires français. iGaming France s’est entretenu avec Marco Melai, directeur commercial de Dragonfish, pour en savoir plus sur la société.

iGaming France – Qu’apporte Dragonfish à ses partenaires commerciaux lorsque l’on parle de services B2B de jeux en ligne ?

Marco Melai - Notre proposition unique est basée sur le modèle ‘Total Gaming Services’, où nous avons les compétences et les ressources nécessaires pour fournir à nos partenaires notre technologie de back-office, d’opérations, de marketing et de paiements électroniques (ePayments). Nos partenaires ont besoin d’une plus grande souplesse pour opérer dans les nouveaux marchés réglementés, ils peuvent ainsi obtenir une solution en marque blanche complète ou choisir parmi les produits individuels que nous proposons à travers Total Gaming Services.

Rien ne vaut l’expérience pour faire son entrée sur des nouveaux marchés de manière réussie. Nous pouvons nous appuyer sur notre savoir-faire et le travail que nous avons effectué pour de nombreux clients diverses, dans tous les segments de produits igaming et dans de nombreux territoires. Les sites de jeux en ligne ont besoin d’une solution entièrement personnalisée avec une souplesse suffisante pour atteindre notoriété sur le marché, en particulier s’ils font partie d’un réseau d’opérateurs sur la même plateforme. Cela nous sera très utile pour l’ouverture du marché français, où la concurrence sera forte et nos partenaires souhaiteront gagner des parts de marché rapidement.

iGF - Quelles sont les caractéristiques et avantages de la plate-forme commune de poker Dragonfish-Microgaming pour le marché français?

MM - Nous avons pris la décision de former une joint venture avec Microgaming pour accélérer notre croissance en France, en fournissant les produits de qualité attendus de deux fournisseurs de logiciels leaders. La joint venture prévoit un pool de liquidité partagé sur une plateforme et est disponible aux licenciés de Dragonfish et Microgaming en France, ainsi qu’aux clients français de 888. Cette approche nous permet de générer rapidement une liquidité élevée de poker.

En plus de la liquidité commune, les partenaires que nous avons signés et ceux avec qui nous sommes actuellement en pourparlers veulent différencier leurs offres car elles sont destinées à des clientèles différentes. Ceci représente un différenciateur clé pour nous, car cela se traduira par un profil de joueurs plus élargi sur le réseau ; que vous soyez donc un grand ou petit opérateur, vous serez en mesure de recruter de bons joueurs pour votre site.

La joint venture offre à nos partenaires la possibilité de réaliser cela grâce à la souplesse, force et qualité de notre offre de poker. Dragonfish et Microgaming ont non seulement une richesse d’expérience dans la gestion de réseaux de poker, mais comprennent bien le marché des jeux français. Le nouveau réseau offre tous les jeux de poker, avec tournois multiples, y compris les satellites de certains des meilleurs événements terrestres et l’opportunité pour nos partenaires de créer une solution entièrement personnalisée. Les joueurs seront donc en mesure de choisir les meilleures tables et le niveau de jeu qui leur convient sur notre réseau.

iGF - Quelles sont les principales préoccupations de vos partenaires potentiels et existants et comment les adressez-vous ?

MM - La préoccupation majeure a été de nous assurer que nous et nos partenaires soyons entièrement conformes avec les demandes de l’Autorité de Régulation des Jeux en Ligne (ARJEL). Le nombre de dossiers de demandes a été très élevé tôt car la rapidité de commercialisation sur le marché était une grande priorité et je suis ravi que nos partenaires et nous-mêmes aient eu le succès escompté à ce sujet. A partir de là, le défi consiste à créer une liquidité suffisante sur le réseau et comme Microgaming a déjà de nouveaux partenaires, nos débuts sont encourageants. Nous avons aussi l’avantage d’avoir 888 Poker en tant que membre du réseau, cela nous aidera à augmenter le nombre de joueurs car c’est une grande marque qui génère constamment de nouveaux joueurs grâce à la promotion croisée de ses produits.

iGF - Certains de vos partenaires ont déjà lancé leur offre de jeux en ligne  en France, à combien de clients peut-on s’attendre ?

MM - Suite à l’addition récente d’Ad Astra et Full Fun nous avons déjà quatre partenaires sur le réseau et ils sont tous très différents en taille et en nature. C’est ce qui va faire la force de notre réseau, nous allons attirer de grands partenaires qui feront leur propre demande d’agrément ainsi que de petits opérateurs qui seront à la recherche d’une solution complète de marque blanche. Les réseaux ont besoin de croissance ainsi que de variété et cette stratégie conduira à un très bon écosystème de réseau, à la fois en terme de quantité et de qualité de joueurs.

Nous nous attendons à ce que d’autres partenaires nous rejoignent et de nombreuses discussions sont en cours. D’autres partenaires potentiels avec qui nous sommes en contact ont étroitement suivi l’ouverture du marché mais préfèrent attendre qu’il ait acquis un certain niveau d’activité avant de se lancer en France. Nous pensons que nous sommes dans une bonne position pour offrir un produit de poker attrayant et convaincant à ces entreprises si elles décident de passer à l’étape suivante.

iGF - Quels sont vos projets pour le marché français?

MM - La priorité à présent est de servir nos partenaires de la meilleure façon possible pour les aider à faire grandir le réseau. Nous allons constamment suivre la performance du projet avec nos partenaires afin d’identifier les changements tactiques qui pourront être faits, que ce soit dans la structure des tournois ou de la fonctionnalité de la plateforme, pour assurer l’amélioration de notre offre de produits en temps réel.

Cela confirme notre stratégie de croissance pour Dragonfish sur les marchés régulés. Le poker est notre priorité et nous allons voir si le lancement d’autres produits sera exploré, sous réserve des conditions déterminées par l’ARJEL bien sûr. Nous comptons nous inspirer du succès que nous avons eu dans la finalisation des contrats de casino avec les plus grands opérateurs sur le marché italien (Microgame, Gioco Digitale et Bwin Italia) en vue de l’ouverture du marché du casino en ligne italien.

Pour en savoir plus sur l’offre de Dragonfish, visitez : www.dragonfishtech.com/france ou contactez : [email protected]

Catégories : Communication/Publicité

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